尴尬的广东服装业！探访中国最大牛仔城：月薪上万却...

这种辉煌持续了几十年，在人均拥有4条，刚超过全球消费者人均7条一半的节点卡了壳，2011至2017年，全国牛仔服装产量增速仅为5%，连在牛仔裤的发源地美国，也卖不动了。一家牛仔布厂的老板老刘说，就算现在中国的牛仔工厂都停工，牛仔裤现有的库存，也够中国消费者买上半年。

现在的年轻人越来越不愿被有着固定线条的牛仔裤所束缚，转而选择更为舒适的休闲裤和运动裤。

月薪上万招工难

春节后是牛仔裤订单旺季，但迟迟未到的工人们让老板们心急如焚。大涌的大街小巷，但凡有人经过的地方，都贴着各式各样的招工信息。也有在工厂门口，直接支起帐篷招工的，注明待遇好，出粮准，还有补助。

计件工人们的月工资达到1万多元，可现场依然冷落，招工的人无聊地打起瞌睡来。

这跟联亨制衣厂老板廖明亮（化名）20年多前的情况相差甚远。

1997年，初中毕业的廖明亮刚到中山大涌，想要找一份牛仔厂的工作十分不易。

“当时大涌只有三四十家牛仔厂，厂里喜欢招女工不愿意招男工。进了厂也不是铁饭碗，工人必须勤力干，否则老板说开除就开除。现在嘛，是个人都行。”

工人和老板的地位掉了个儿。

赵梦海（化名）的工厂规模中等，有24个长期工人。眼看2月过去3月到了，还有三四个没有上工。

“说要等孩子开学了再过来。”工人们的这种要求，赵梦海无法拒绝。一方面出于人情，另一方面是对招工难的一种妥协。对于节后返工的工人，他还亲自驾车去火车站和大巴站迎接。

这种情况还不是最糟的。“前年年前没有做好招工准备，原本13个组的工人，年后开工回来的不到6组。”广州邀请函服饰的施莹莹无奈地表示。今年，老板给每一个按时返工的工人500-1000的奖励，同时报销来回车费，才顺利过渡。

到大涌打工的工人，来自湖北、湖南、云南、四川和广西，家乡快速的发展让一些人选择待在了家里。另外的部分工人，在厂里赚够了钱之后，开始另谋生计，或者成为众多牛仔厂的创业者之一。

做一个月玩一个月的工人们

“回来（年后）先看各家的计件价格，有的3块（每件），有的3.5块（每件），我就选高的，一天做100多件，差50块钱一天，一个月下来就是1500。”四川人李立笑着说。他的妻子刘佳佳想得更多一点，“每一件的钱少一点也没关系，还要找个货多的，做两三个月就放假的，也不干。”

挑剔的工人们会综合考量工厂计件单价和货量。“工人是不太讲人情的，哪里活多、简单、钱多就流到哪个厂里去了。”施莹莹摊了摊手有些无奈。

线下生意萎缩，接惯线下档口生意的工厂也跟着没落下去。对于没销路的工厂，工人们意兴阑珊。做一个月，玩一个月，一年到头赚不到钱。

迪高制衣厂最辉煌的时候，有200多个工人。这两年，工人数量几近腰斩，仅剩100多。

活好做，就要有爆款。一个款能吃上几个月。工人熟门熟路，容易出产量，赚得多还轻松。但是能完全满足那些熟练工们挑剔眼光的工厂不多了。

身量不足1米6的廖明亮是湖南人，一件格子衬衫一条牛仔裤的装束，让人很难联想到他是一家200多人牛仔大厂的老板。

“我就告诉他们（工人），明天早上加一个小组，然后把机器放在门口，让他们去找亲戚朋友过来。第二天早上，新来的工人自己就把机器搬进去了，站在位子上开工。有时候只要10个，来了11个，抢着干活。”

廖明亮的底气来自他的订单，去年6月，他刚刚开了一个新厂，专供阿里1688的货，他说工人不愁没活干，每年的淡季就是他最好招人的时候。

过去，一些依靠为大品牌代工的工厂，在品牌销量萎缩的情况下，生存环境急转直下。“那边是鸿星尔克的代工厂，现在鸿星尔克不行了，代工厂就先倒了。”

为了摆脱品牌对于工厂生存发展的制约，廖明亮注册了1688。品牌商担心他不再供货，他只能另外再开了一个厂。原厂还供品牌的货，新厂专供1688的货。

一年下来，效果不错。他既做一件代发，也做一两百件的小订单。慢慢养着客户，网上订单多起来，还有几个爆款，连着卖了好几年，经久未衰。

艰难的电商转型

廖明亮告诉我，现在大涌的牛仔厂分成两派，一个线下派，一个电商派。有些有品牌的大厂只接档口的单子，一条牛仔裤赚上五块六块，低于这个利润的不愿意做。电商的单子，利润薄，一条裤子赚一块钱，很多人不愿意接。

走访之下，一些商家依旧能靠老客来维系营生，也有人不愿脱下已经破败的裤子，支撑这份信念的，或许是习惯、情怀。“款式上改革花纹、线条，明年又能卖。”牛仔裤已死？未必，但做生意的方式确实变了。

迪高制衣厂的老板是温州人，为了做电商，特意把留学海外的儿子俞成龙喊回来，负责网店运营。广州邀请函服饰的老板施俊杰，也把丽水的表妹施莹莹叫过来做电商运营。

在大涌的各类挂牌的培训“学校”中，电脑、淘宝是最热门的培训之一。

做电商，讲究的是柔性供应。赵梦海就曾算过一笔账，如果要做200件的单，要开9个人的流水线，赚头不大。如果是100件的单，人还是那么些人，买卖就亏本了。

迪高制衣厂的1688订单，从去年的200件标准上升到了300件，“200件根本不赚钱，算上物流可能还亏了。300件是底线了。做完这些单子还要看返单量。”

廖明亮不这么想，“我有两个优势，跟我一样的大厂比起来，我性价比高，同一款裤子，我比他们低一两块；跟小厂比，我出货量稳定。网店就看中这些。我不怕比价，越比越有优势。很多厂做不起来，就因为他们还没有改变这种观念。”

除了这些，给网店供货还有其他的风险。“有些网红店，拿了货，标价很高。消费者拿到货觉得不值那么多钱，这些代发出去的货就都变成我们的库存。”而这些库存，对现金流不足的工厂来说，是致命打击。

对于廖明亮来说，现在不是客户选择他，他也挑选客户。“那些付款及时的客户就留下来，付款不及时的客户的单子就不接了。”

削薄利润打通销路的希望在于客户返单，牛仔厂的老板们，比谁都希望客户的网店能卖得好。

流行不死和消失的技艺

一年高过一年的人工成本，加上环境等原因，让廖明亮们有了回家发展的念头。

“今年过年回家，我真不想再出来。我家门前就是山，空气也好，我看中了家门口的一块空地，盖个生产车间。加上家里的用工成本，那我的优势才明显呢。”

网店起来后，廖明亮想不好到底是扩大工厂规模，还是继续维持现在的体量，做点小生意好。这个80后的老板，去年原本打算要离开行业干点儿别的。

牛仔厂里扬起的灰尘塞满了呼吸道，他们或多或少都有些咳嗽的毛病。加上坚持亲力亲为的控制成本，已让廖明亮有些疲惫。

“去年要是停了就停了，现在喊停已经来不及了。”廖明亮身体往后一仰，自信背后亦有难色。

连着牛仔裤的另一端，品牌们却在不遗余力的挽回年轻人的视线。木村拓哉和窦靖童拍摄了最新的广告片，李维斯牛仔裤用撩人的方式引领时尚，影响人们的情绪。

流行依然不变，只是厂里的年轻人更愿意刷抖音、快手，然后在寂寞的晚上逛街吃饭。哪个明星穿了自己做的牛仔裤并不在乎，他们更关心干得开不开心以及自己的收成。

如今在大涌做牛仔厂的老板们，大都已经不是中山本地人，他们有些来自广西，有些来自湖南、浙江温州。

初代真正接触生产的牛仔技术工人们，已经没有后继者。

大涌牛仔裤工人们的年龄很多都在35-50岁之间。“工人们都是有家室有孩子的，年轻人在这镇上待不住，有孩子没办法就死心塌地干这行，有些都是老师傅了。但是等这一批老师傅干不动了，就更加没人干了。”

继承了牛仔裤厂的厂二代们，也已经不再接触生产环节。“我负责电商，生产那一块我不了解。”如果你问继承者们，大概会得到这样的答案。

“工人越来越少了，现在很多工厂也开始在研究机器生产。虽然还在试验，但是这一辈的工人们不再生产的时候，牛仔裤技术就断代了。”

由技术工人们打下的牛仔江山，过几年不知道会落在谁的手中。

延伸阅读

爆款内衣背后的男人：每天产400件，一件只挣2毛钱

潮汕人在淘宝上拼下一个“内衣王国”

“全国每10件内衣，就有1件来自揭阳。”在这个三线小城，随处可见大大小小的快递点以及正在打包发货的店主。过去，说起揭阳，人们还不会想起淘宝。如今，揭阳的淘宝店数量从十年前的不到1万家，迅速增长至超过10万家，快递量更是排名全国前十。

普宁是揭阳电商发展最快的地区，纺织服装和医药是其主要产业，尤其是内衣类目的睡衣、家居服等更实在淘宝大受欢迎。目前，当地从事内衣生产、加工企业约1500多家，从业人员超15万人。

内衣通常被看做“服装界的最后一块蛋糕”，淘宝内衣行业小二表示，中国的内衣市场是一个超过2000亿的大市场，而目前淘宝平台上揭阳内衣店铺占比已经达到了近10%，今年双11成交金额同比增长更是超过600%。

传统商贸城搭上互联网快车，带来的是传统产业带的持续发酵。越来越多的年轻人开始从事电商行业，靠一根网线来改变命运，打拼出自己的千万身家。　　

也许只有快递员才知道揭阳到底有多忙。快递服务点如雨后春笋般大量涌出。申通、中通、韵达、国通、快捷、天天、圆通等7家国内知名快递品牌企业，纷纷把其粤东分拨中心设在揭阳。

根据国家邮政局大数据统计，全国快递物流业务量情况，揭阳排名全国前十位。从具体的快递量上看，仅普宁这一地区，2017年就累计完成快递业务量3.7亿件，同比增长超过50%;累计完成快递业务收入26.84亿元，同比增长67.7%。

在快递量暴增的背后，是网店的巨大下单量。这也让当地很多传统服装企业开始为网店供货，其中就包括了当地知名的老牌家居服企业金狮服饰。

据金狮服饰总经理黄伟标介绍，这两年，线上销售已经占到企业整体销售的30%。他预计接下来这个比例还会继续提高，甚至会达到50%。

“对我们来说，线上线下就是两条腿走路。线上相对比较灵活，和线下能够形成互补。”黄伟标说道。这样的变化，也让金狮服饰内部专门成立了7-8人的线上运营团队，负责网店供货的相关事宜。

淘宝用户结构的变化还倒逼了内衣设计变得更潮流。数据显示，目前淘宝平台上购买内衣的核心消费人群分布在18-29岁。“随着新一代消费者的成长，95后女生已成内衣消费的主力军。”淘宝内衣行业小二表示，消费者对内衣的需求正趋向个性化。蕾丝、可爱、小清新等风格层出不穷。

对于线上流行趋势的快速迭代，传统厂商给出了自己的应对方法。“除了结合大数据分析产品外，我要求我们的设计师都要创新，一定要有一些走在消费者前面的做法。”黄伟标说，在产品研发投入上，金狮是愿意下大手笔的，甚至还让设计团队去日韩采风。“只要设计师觉得可以的，都可以尝试。”

揭阳所处的潮汕地区，自古以来经商氛围浓厚。马化腾、李嘉诚都是潮汕人。以“爱拼才会赢”著称的潮汕人，也抓住了电商创业的时机。淘宝无疑成为他们拥抱互联网的平台。

马文锦、马晓伟兄弟就是典型的白手起家的潮汕商人。2016年开始，他俩在淘宝上开了一家专卖睡衣的店铺。不需要太多的创业启动资金，是他们选择上淘宝开店的首要原因。

“普宁的创业气氛比较浓，做电商的人很多。周围也有很多做家居服的厂家，可以解决供货问题。”马晓伟说，自己当时手头的资金不算太多，其他的创业都要20万以上，而在淘宝只要几万块就可以做起来。

在普宁，到处可以看到如同马氏兄弟公司那样的小楼——大概六七层楼高，集网店运营、客服和仓储为一体，里面的装修朴实无华。每一幢楼都是一家创业公司，百人以内的员工创造着销售奇迹。

服务和质量是马晓伟他们最注重的部分。“我们没有什么复杂的策略，就是希望为粉丝服务好，稳扎稳打。只要每天比前一天多几单我们就觉得成功了。”口碑相传为他们带来了不少回头客，目前他们店铺的复购率可以达到20%。

许多当地的年轻人不再外出打工，而是留在当地继续发展。在潮汕学院创业学院，教室成为了学生创业的工作间。学生们一边听课一边通过电脑做生意，墙角里堆放着各种快递件。今年双11，电商创业班学生创造的成交额达到了3600万。与地方特色产业对接，从创业学院里走出了大量的电商人才。

笃信“小小生意”能发家，爱拼才会赢的潮汕精神和年轻创业者的创新与热情，遇上了淘宝，激发出无限的潜能。

爆款内衣背后的男人：每天产400件，一件只挣2毛钱

从布料开始，一件内衣要经过多少环节才会最终到达你的家门？

我追踪了女士内衣这样一个普通物品的“诞生”与“旅行”。不同于屏幕上的追踪，它在现实世界里真实地移动着。

如多米诺骨牌产生的连锁效应，我们的每一次购物行为都在引发和催生着一系列具体的劳动，而在当下，这些工作似乎都指向了同一个目标——让物品以更快的速度奔向消费者。

造物：一座小镇里的流水作业

我即将要追踪的这件内衣来自“中国内衣名镇”——广东省汕头市陈店镇。

有个粗略估算，陈店镇女士内衣的产销量，占全国总量的60%以上。

汕头市潮南区陈店镇。

“拿来一些棉花，就能在陈店做出一件内衣”，这句话虽然有些夸张，但除了原料，制作内衣所需要的像模杯、织带、织唛、钢圈、骨胶、布钩、珠片等辅料，在这里都可以找到。

陈店镇长度不足两公里的湖光路两旁，各类专营内衣、配件的店铺超过300间。各式广告牌无处不在。

“无论是面料开发、生产技术，还是配件辅料，陈店都非常齐全。”在当地开了一家染布工厂的阿凡颇为骄傲地向记者讲述。他的亲戚七八成都在这个行业内工作。新一代的年轻人，大多数从父辈接下家族生意，继续做大。

阿凡给当地人陈骁朋供货，陈骁朋经营着一间内衣工厂。

陈骁朋初三毕业就离开学校，刚开始做五金、电子配件买卖，后来决定转行到内衣业。他租用了一幢私人住宅楼作为工厂，六楼放布料，五楼做定型，四楼裁剪，一楼则是内衣成品仓库和他的办公室。

陈骁朋的工厂目前共有45名员工，在当地算中小规模。工人们大多来自四川、江西、湖南等省份。工厂提供免费食宿。每天工作时间从早上8点到晚上10点，午餐和晚餐时间各休息一小时。

一件内衣的加工工序将近20道，定型、裁剪、拼车、立碗、钉背扣、固定花边……每一道工序分别由一位流水线上的工人完成。

就拿内衣胸碗的定型来说。在200摄氏度的高温下，5分钟就可以把一块布料压制出碗状。数十台机器一字排开，一个技术成熟的工人，一个人就可以同时操作四台机器。

定型模具一升一降之间，工人挣得两毛工钱。十多年前，刘涛从老家四川来到广东陈店。平均每天有400件内衣出自刘涛之手。

现在很多年轻人不愿意进工厂，招工难度愈渐加大。为了留住工人，工厂往往在没有订单的时候也照常运转，生产备货，才不会导致工人流失。

陈骁朋工厂的管理层都是自己家人，妻子负责搜寻市场上的流行款，厂子里的新款内衣，她都会试穿，然后不断改进。

一个流行爆款的存活期往往只有两个月，从其开始流行，工厂必须在十天内赶制出来成货，发给下游批发商。

在陈店，时间就是金钱。

物流：连夜奔往目的地

电商出现之前，陈店内衣的销售中心一般是在广州或深圳。现在选择更多一些，从当地就可以直接向全国发货。

作为配套产业，陈店大大小小的物流企业如雨后春笋般冒出，单是为货物运输而衍生的就有数十家之多。

与陈骁朋合作的物流点名为“自由自在”，共有8名员工。一台载重25吨的9米货柜车，淡季一天发1车，旺季一天发2-3车。

每天晚上零点左右，“自由自在”的运输工老陈都会开着电动三轮车，穿过街巷，来到工厂，把内衣拉往物流站点。为了区分沙河、高第街、金祥三个服装批发市场，在包裹上标记“金”字，工人就知道应该发往金祥批发市场。

“自由自在”在陈店的物流站点，员工正在将货物装上货柜车。货物装车后，在夜色里就即刻出发了。

刘芳是“自由自在”驻扎在广州的一名女搬运工。每天早上9点，她都会在金祥批发市场门口等待货车的到来。卸下的货物将会被送到一家名为“宝贝秘密”的批发商手中。

来自陈店的货物到达广州，刘芳清点数目之后将货物送到批发商的库房。

金祥内衣批发市场内，货架上各种款式的女性内衣。在广州，客商早已形成“买内衣到金祥,购时装去白马”的交易习惯。

“宝贝秘密”的老板芬姐是潮汕人，十二年前来到金祥做内衣批发。她的仓库里，存放着二百多种不同款式的内衣，批发价格从25到40元不等。

过去，金祥内衣批发市场主要向实体零售店或其他服装批发市场供货。近几年，电商平台也成为其主要客源。

金祥内衣批发市场的发货区，很多包裹上用记号笔写着目的地：重庆朝天门、义乌世贸中心、南昌洪城大市场……

金祥内衣批发市场附近，待售的内衣模特。

零售：狼一样的团队

2012年底，江西人郭白宛以20万的价格从朋友手中接过一家内衣网店。

此前郭白宛经营的是电脑组装机生意，但电商的兴起对这个行业造成了很大冲击。“很多顾客在电脑城看样板机，试用了半天，回家就到网上买了”。郭白宛决定转行。

郭白宛的办公室入口处摆着一座假石山，风车随着水流转动。那是两年前郭白宛资金链短缺时，在一位风水师建议下添置的。

换一个赛道，从零开始。再创业初期，包括郭白宛自己在内，整个网店只有三个人。

刚开始没有销量，郭白宛不敢备货，把内衣效果图挂在店面上，每天下午根据订单到金祥找货，然后发给买家。现在规模大了，郭白宛也会直接和一些厂家合作，直接发货到他这里。

郭白宛在番禺南村租了一栋四层的住宅楼，一楼是仓库，二楼是运营中心，顶层是郭白宛的私人办公室，共有28名员工。

2018年“双十一”，郭白宛公司运营中心墙上贴着标语“狼一样的团队”。当天上午，一名客服已经回复了超过100名客户。

郭白宛的网店属于电商平台里的腰部卖家，日均销量1500件左右。2018年“双十一”当天，销量涨了十倍。

郭百宛经常会聊到大数据、用户、互联网思维等字眼，他对自身网店的客户群体做了画像——青年女性，年龄18-30岁之间，对价格较为敏感，注重消费体验。

郭白宛发出的每一件内衣，被网点揽收后都会被送入快递分拨中心，经由一道道分拣处理后，发往全国各地。

郭白宛直接在仓库里安装了一台电子面单打印机。从这里发出的货物，都会包装好，再统一送到快递网点。

快递：开启下一段旅程

分拨中心是快递运输中的重要枢纽，负责收集和分拨下属网点的快递，并与其它地区的分拨中心直接连通，完成快递在区域间的转移。

中通快递广州分拨中心占地二百多亩，有一千八百多名员工。2018年“双十一”当天，中通快递订单总量超过1.5亿件。

每天清晨和傍晚是货柜车进出的高峰期。下班时间到了，一名组长正在给组员做每日工作总结。

根据不同目的地，对快递进行分拣，是整个转运中心最主要的工作。在过去，没有电子面单的时候，这项工作几乎全部是由人工完成，分拣员需要记住上百个节点的位置，然后根据收件地址将快递分类。

而今天，电子面单和自动分拣系统大大提高了效率。

包裹进入双层自动化分拣系统之前，工作人员挑拣出异形的包裹，把电子面单正面朝上放置。

现在的电子面单上，都有一行三段码，由阿拉伯数字和横线组成，从城市、区域到网点都有各自的数字编号。这是一件包裹在整个物流链条里被快速识别的身份证。

分拣好的快递将重新装车，通过公路、铁路、航空运输到下一个节点。

至此，一件内衣从陈店到广州的跨城之旅告一段落，它的下一段旅程，目的地就是你家门口，你准备好收货了吗？

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